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地区团购网发展新模式
   发布日期:2010-05-12    浏览次数:427次    关键?#37073;?/div>

 [网络团购存在形式]:

  现各地网络团购正如火如荼进行,团购己成为实惠、信誉的代名词。随着网络经济的快速发展,无论是上网的人员数量还是上网人员本身的素质均越来越高.这就促成了网络经济尤其是网络团购的快速发展,形式具体有两?#37073;?#19968;种是独立门户的如上海团购网的专业团购网站,另一种是大型网站如焦点网的大众论坛。

  [网络团购现状]:

  在网络时代到来之际,虽然形式不同,但殊?#23601;?#24402;,以下为四种经常出现的情况:

  1、价格状况混乱:同一个品牌在很多团购中出?#37073;?#20986;?#26234;?#36947;价格不同混?#19994;?#24773;况。

  2、地方品牌更胜行业品牌:团购网因为渠道、价格控制问题使品牌更新不断加速,形成网络品牌不一定都是社会?#29616;?#21517;品牌。

  3、竞争形式正发生变化:团购网站的竞争从网络点击会员的竞争,进化到通过报纸媒体和小区楼盘客户的竞争,?#33660;?#25104;今天以价格竞争主,以现场团购会为辅的发展竞争模式。

  4、新团购网崛起,竞争更为激烈。

  [现团购网形成主要形式]:

  (1)、利用原有母网站的知名度建立?#31181;?#22242;购网站,本着实力和信誉迅速聚焦大众眼球,进行“公益式的网络团购”。这种团购网站的开发成本较低,品牌资源和技术受到母网站的支持和帮助;目前大多数网站按照此模式拓展,?#28909;?#19978;海团购网的发展模式。

  (2)、本地实力强的媒体成立团购网,利用自身的媒体的影响力和号召力进行宣传,整合本地的品牌和渠道资源进行团购。?#28909;?#33487;州电视台的TV团购。

  (3)、新生的网络技术人员合股成立团购网,技术和干劲是他们的优势。

  总体来讲,这种竞争目前主要体现在一级城市:?#28909;?#30446;前的沈阳、?#26412;?#19978;海等.

  [目前网络团购网主要特点]:

  ----优?#21697;?#38754;:

  1、网站目标客户群定义为面向大众化,包装趋于平民化。

  2、所选品牌多数为大众熟知的品牌(部分为高端品牌)。

  3、面向的行业涉及家电/百货/装修/家居/汽车等。

  3、会员在网络论坛中参与?#36234;?#24378;,团购号召力正大幅增加。

  ---不足之处:

  A、整体网站包装过于简单,企划建设过于粗燥,没有很好地营造网站品牌理念。

  B、缺乏中长远的战略规划计划,目标比较短?#22330;?/p>

  C、没有建立应急机制,危机防范意识不强。

  [网络市场发展方向]:

  1、对市场目标客户进行准定位,对竞争对手进行透视分析。

  2、企化包装必须体现高品质享受,着力于高端信誉沟通平台的建立。

  3、对行业品牌的合作必须建立合作利益共同体,对品牌的选择进行严格的把关,宣传品质/品牌/品位/高档的消费理念。

  4、体现的不仅仅是消费实惠,更是VIP贵宾礼待.(在初期请一些本地影响力大的企业家进行造势,吸引更多的高端客户参与)。

  5、定期召开精英沙龙,提供一个精英论坛的平台,既促进销售,又可以成为成功人士资源互动平台。

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