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网络时代的成功营销战役
   发布日期:2009-08-07    浏览次数:340次    关键?#37073;?/div>

  今年5月,加拿大的多力多滋脆饼,推出为期11周的“成为多力多滋大师”?#28909;?#27963;动。活动期间,多力多滋脆饼销售量成功增加了22%。

  当时,多力多滋举办口味命名?#28909;?#35831;消费者帮忙为新口味想出一个够酷的名?#37073;?#21516;时制作一个30秒长的广告。五位入围决赛者,由民众投票,再辅以专家给?#37073;?#26368;后冠军可以获得2.8万元加币的奖金,而且制作的广告在全国播放。新口味将来所有的利润,冠军都可以再抽1%。

  结果,命名?#28909;?#24341;起民众热?#19968;?#24212;。活动在Facebook社交网站的专属网页,总共吸引了3万名登记者。在YouTube观影网站的专属网页,也吸引了人们上载2000部短片,创下浏览达150万人次的纪录。

  最后,一位加拿大电影系的学生夺得首奖。他跟七位同学发明了“吶喊起司”口味。他们所拍摄的广告内容是,人们在日常生活中各种吶喊的情况。

  加拿大商业杂志分析,这个活动成功的原因在于,多力多滋先研究了目标顾客群的媒体使用习惯。产品的主力顾客为13到24岁的年轻人,创造内容和分享影片都是他们非常喜欢与擅长的活动,因此命名?#28909;?#33021;够直接打中目标顾客的心。

  另外,加拿大多力多滋母公司的营销副总裁马塔(Tony Matta)表示,活动成功的另外一个原因在于奖金出人意?#31995;?#39640;;而且,除了固定的一笔奖金,公司再加一笔?#23548;?#37329;额不确定的1%抽成,引起人们讨论大概会是多少钱(需视该口味的?#23548;?#38144;售状况而定,马塔预估为六位数)。

  姑且不论大家觉得抽成的数字是高是低,这件事已经够有趣到能成为跟别人讨论的话题,尤其符合社群媒体的属性,许多网友纷纷丢出不同的预测数字。

  “成为多力多滋大师”的活动,融合了多种?#20302;?#19982;营销的技巧。公司跟热门电视节目合作,播放参赛者的短片,引起更广大的关注,炒热投票气氛,让消费者觉得他?#19988;?#21487;以影响产品。

  接着,公司当时所播的产品广告,刻意带着素人风格,希望看起来像是消费者所制造的内容,鼓励更多?#21496;?#24471;他?#19988;?#21487;以参加活动。

  最后,公司正式推出“吶喊起司”新口味时,在包装上再添柴火。新口味的包装袋为全白,中间有一个钱的标志,看起来很醒目。消费者在店中看到时,很容易想起命名?#28909;?#26576;些零售店面?#22266;?#21035;将这个口味独立出来摆放,让顾客对产品更有印象,从一群类似的产品中跳脱出来。

  善用网络新媒体,也善用时下年轻人的特性,加拿大的多力多滋打了一场漂亮的现代营销战。

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