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网络营销型的公司价值体现在哪里
   发布日期:2009-07-06    浏览次数:374次    关键?#37073;?/div>

  自从有了互联网,创业的人多了,以互联网产品销售代理为起点的中小企业和个体户就有多少万家吧。 在第一桶金的驱使下,相当大数量的企业在“现金规律”中做事情,由此形成大量的追求现金的“销售型”公司,他们忽视了对企业本身价值的追求。

  多年的拼搏和?#27492;跡?#20351;销售型公司在发展目标和价值体现方面形成多种分化趋势。在“现金规律”中尝到甜头的企业,可能更加疯狂的追求现金,也会?#27492;?#21508;种“现金风波”寻求价值回归,也可能摒弃“现金理念”开辟新的价值领域......

  而今互联网比以往成熟得多,不管是新的创业者还是已经赚取第一桶金的创业者们仍然需要在“现金规律”和“价值规律”的十字路口做出决择。我们也同样需要思考销售型公司的价值又在那里?

  1."销售型"公司的价值基础

  互联网产品具有多样性和复?#26377;?#29305;征,中国的互联网发展存在区域差异,各区域本地市场格局不同,区域分割仍然存在。一个具?#23567;吧?#20135;”能力的互联网企业,在产品上市初期没经验、也没有实力迅速推广,寻求与“销售型”公司的合作是最好途径。由此对“销售型”公司的需求成为了整个互联网行业的需求。本地销售经验和优势,对客户的理解和把握,是这种类型公司价值的基础。这种价值还将长期存在。

  2.“产品搏弈”与价值丧失

  从互联网渠道的历史看,销售型公司和客户,厂商和渠道商(销售型公司),长期存在基于产品的搏弈关系。销售终端对客户欺瞒、压榨,低价、漫天要价,即降低了销售产品的价值,也降低了互联网的价值。产品厂商与销售公司“瞒天过海”、“过河拆桥”、“卸磨杀驴”使整个销售渠道处于不稳定状态,销售公司缺乏利益的保障和安全感,为了自身利益更加会忽视客户利益和产品价值,这是一个不良循环,而“销售型”公司更可能在这两种搏弈关系中丧失了自己的价值。

  还记得在一次产品分析例会中,对公司自有产品描述了产品生命周期管理的方式,而对代理产品?#30001;?#20102;“合作生命周期”概念,而且把这个概念?#20174;?#20808;级排到了产品生命周期之上。有意思的是几个同事瞪大眼睛询问,怎么还?#23567;?#21512;作生命周期?#20445;?#25105;解释说这就是我们互联网市场的特色。

  3.另辟蹊径与价值转变

  一朝被蛇咬,十年怕草绳。吃了亏的"销售型"公司,向往着蛇的生活。以开发自有产品为方向,是赚取了第一桶金的销售型公司对市场本能的?#20174;场?#20570;纯销售型公司太?#37327;啵?#19981;能做出好的价值,可能是大部分销售型老板的心态。在价值寻找的空间中,最直接能看到的就是变成一条蛇。好象在市场中大家随时都可以?#26432;洌?#21487;以转化,只要你有足够的资本。

  4.市场需要价值回归

  因为"销售型"公司本就存在自身价值,不管是坚持销售型,还是转化销售型,还是希望转化但不能转化的销售型公司,都是需要看清市场对“销售型”真实的需求和“销售型”的价值提升空间,实现从单一追求现金到追求价值的回归。做到这点不容易,生存的压力,各种诱惑,充斥着整个环境,但只有经历大浪?#34581;常?#39118;火炼狱,才有可能点石成金。

  曾经想做互联网“国美”“苏宁”的企业不在少数,目前却没有一家能够做到。也许中国互联网十年积累的还不够,也许我们没有足够的耐心,也许还没有发现做互联网“国美”的“Know How?#20445;?#20063;许这就是"销售型"公司的机遇。

  5.价值如何取得

  能够成功转型的"销售型"公司不会多,能够成为互联网国美的"销售型"公司更不会多。千千万万的销售型公司如何寻求自身价值?

  我家旁边有个夫妻店,是一家社区商店。小店从不卖假货,也不抬价。除了卖货,夫妻还乐于帮助邻居,代人买水买电,带小孩,什么忙都帮。推销员进小区,过了保安就直接到他的店,熟了后干脆就把货放在店里卖。这样的小区商店在全国恐怕不计其数。互联网的“销售型”公司为什么不能学?#21543;?#21306;店?#20445;?#20570;?#21543;?#21306;店”?

  有人会问,社区店能融?#20107;?恐怕只能是维持生计吧。确?#31561;?#27492;!一个行业按分工由不同的部分组成,在每一个部分中,能够做大规模的企业是极少数,大部分都是?#21543;?#21306;店”、“路边店”。

  互联网造就的神话和传奇太多了。融资、上市作为一个公司价值的标?#23478;?#32463;成为我们的思维习惯。社区店、路边店心态不容易给人带来类似融?#24066;?#24577;产生的满足感和创业激情,但我们能否感触,一旦寻求到真正自身价值后,面对更大价值追求的欲望和空间不是会另我们更加激动和自豪吗?

  这是大多数人的真正向往!

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